상품으로서의 가치를 평가하는 관점에서 객관적인 눈으로 평가할 수 있는 전문 중개인에게 자기 집의 현재 상태를 평가하게 한 후 필요한 개선사항을 협의한다. 이 때에 단독주택과 콘도미니엄은 각각 요령이 다르므로 졍험 있는 전문 중개인의 의견에 따르도록 한다.

비슷한 시기에 매물로 나온 인근의 주택들을 방문하여 내 집과 비교하였을 때 경쟁우위와 경쟁열위가 되는 포인트를 분석한 후 당초의 개선계획에 반영한다. 사실 이 경우는 거로 경쟁적인 상품으로 작용하기 때문에 내 집에서 비교우위(상대적으로 더 나은 점들)를 더욱 돋보이게 하는 것이 경쟁전력의 핵심이다. 동네에 아무리 좋은 집들이 많아도 내가 집을 내 놓는 시점에 매물로 나온 집들과 경쟁할 수 밖에 없다. 그것이 집을 구입하는 사람들에겐 선택의 폭이 되기 때문에 이 중 보다 나은 집을 고르게 되는 게 현실이다.

내 집을 다듬고 수리해서 내 놓더라도 그 작업의 방향이 장차 내 의 주인이 될 그런 잠재적인 구입자가 누구인가를 파악하고 있어야 그러한 사람들의 기호도에 모든 작업의 초점을 맞출 수 있다.

각 개선 작업별 투자비용이 판매가에 반영되어 회수할 수 있는 가능성이 각각 다음과 같이 다름에 유의하여 현명하게 최종 선택한다. 색상의 선택엔 늘 중립적인 색상 ( 베이지 색, 흰색 등 무난한 색 ) 을 사용하는 것이 보편적인 수요가 가장 많고 안전한 투자가 된다.

 * 작업별 투자원가 회수가능률 ( 경험치 ) *
    - 부엌 68∼73%
    - 욕실 64∼67%
    - 실내페인트 62∼66%
    - 외부페인트 62%
    - 거실 마루 49∼56%
    - 지하실 마무리 50∼52%  
    - 난방시설 개량 48∼50%
    -  조경 45∼49%
    -  임대시설 40∼42%
    -  중앙집중난방 38∼43%
    -  열효율 개선 33∼39%

집안을 밝게 하고, 너무 북잡한 물건들은 한곳에 담아 별도로 보관한다. 집은 잘 정돈되고 공간이 넉넉하게 보이도록 하며, 현대적인 감각을 느끼도록 부분적으로 필요한 손질이나 장식을 한다.

집을 보는 사람들이 시간에 구애되지 않고 볼 수 있도록 열쇠함을 따로 만들어 두고 방문하는 시간에는 자리를 피해준다. 미리 방문 시간 전에 충분히 환기를 하여 특이한 집안의 냄새가 나지 않도록 주의한다.  은은한 클래식 음악이 있다면 낮게 틀어두고 나가는 것도 좋으며, 집안의 조명은 가능한 한 모두 켜 둔다.